Voulez-vous apprendre à gagner de l’argent en freelance et à travailler à domicile ?
Le travail indépendant est un moyen flexible de gagner de l’argent depuis chez vous, de choisir vos propres clients et de construire une carrière autour de vos compétences, même si vous débutez tout juste et n’avez aucune expérience.
Aujourd’hui, je partage une interview que j’ai eue avec Samer Bazzi, un pigiste à succès qui a gagné plus de 4 000 000 $ sur Upwork. Samer a commencé à travailler en freelance au début des années 2000 et a bâti une entreprise à temps plein. Il est également le fondateur d’un programme de mentorat qui enseigne aux autres comment réussir sur Upwork et a été présenté dans Upwork, Entrepreneur et Business Insider.
Dans cette interview, Samer raconte comment il a débuté, les étapes qu’il recommande aux débutants et ses meilleurs conseils pour attirer des clients et bâtir une carrière indépendante à long terme.
Si vous avez toujours voulu devenir indépendant ou si vous souhaitez gagner de l’argent sur des plateformes comme Upwork, cette interview regorge de conseils utiles, de stratégies et de motivation pour vous aider à faire le premier pas.
Dans cette interview, vous apprendrez :
- Les types de services indépendants qui sont actuellement demandés
- Les plus grosses erreurs commises par les nouveaux freelances
- Que vous deviez ou non commencer par charger moins ou viser haut dès le début
- Que faire si vous ne réussissez pas en freelance
- Comment démarrer sur Upwork sans expérience
- Et bien plus encore !
Que vous cherchiez un moyen de gagner de l’argent supplémentaire ou que vous souhaitiez créer une entreprise indépendante à temps plein, l’interview d’aujourd’hui est une lecture incontournable.
Remarque : il organisera bientôt une formation en direct gratuite au cours de laquelle il vous expliquera le système exact qu’il a utilisé pour gagner plus de 4 millions de dollars en ligne en freelance. Vous apprendrez à trouver des clients bien rémunérés, à transformer vos compétences en revenus stables et à créer une activité parallèle flexible à domicile, même si vous n’avez jamais travaillé en indépendant auparavant. Vous pouvez obtenir votre place gratuitement en cliquant ici.
Comment j’ai gagné 4 000 000 $ en freelance à domicile
Cet entretien est fait pour vous si vous souhaitez commencer à gagner de l’argent en travaillant en freelance et à domicile.
1. Pouvez-vous nous parler un peu de vous et de la façon dont vous avez commencé à travailler en freelance ?
Je m’appelle Samer Bazzi et j’ai commencé à travailler en indépendant en 2004. À l’époque, j’ai commencé par contacter de petites entreprises locales sur Craigslist qui avaient besoin de sites Web. Le simple fait de connaître les bases du HTML faisait de vous un « gourou » à l’époque, et je me suis rapidement retrouvé à aider des entrepreneurs à mettre leur entreprise en ligne.
À mesure qu’Internet se développait avec des vitesses plus rapides, une meilleure technologie et l’essor des appareils mobiles, le travail indépendant est devenu un véritable cheminement de carrière. J’ai commencé sur RentACoder, puis j’ai déménagé chez Elance, et plus tard vers oDesk. Lorsque Elance et oDesk ont fusionné, ils sont devenus ce que nous connaissons aujourd’hui sous le nom d’Upwork.
Au fil des années, j’ai expérimenté de nombreuses plateformes, mais j’ai finalement choisi de me concentrer sur une ou deux seulement. Upwork est devenu ma maison en raison de sa taille, de la confiance qu’il a instaurée entre les indépendants et les clients et de sa capacité à se connecter avec des entreprises du monde entier. Cela m’a permis de passer de petits projets locaux à une carrière dans laquelle j’ai maintenant servi des centaines de clients dans le monde entier.
2. Combien avez-vous gagné sur Upwork et quels services indépendants vendez-vous ?
J’ai gagné près de 4 millions de dollars sur Upwork. Sur mon profil personnel, j’ai accumulé environ 3,4 millions de dollars et, grâce à mon agence, nous avons gagné environ 1,2 million de dollars supplémentaires. Au total, cela me représente entre quatre et cinq millions de revenus totaux.
Ce fut un long voyage, avec de nombreuses semaines de 80 heures en cours de route. Pendant la pandémie, en particulier, la demande des clients est montée en flèche et je me suis retrouvé à travailler 24 heures sur 24. Ce furent des moments intenses, mais aussi parmi les plus enrichissants.
Mon objectif principal a toujours été le marketing payant – des choses comme le PPC, le CRO et l’optimisation de l’ensemble de l’entonnoir. C’est le travail pour lequel je suis le plus connu et où j’ai bâti mon expertise. Au fil des années, j’ai entrepris d’autres types de projets, mais le marketing payant a toujours été au cœur de ce que je propose et là où j’ai le plus d’impact pour les clients.
3. Combien de temps vous a-t-il fallu avant de commencer à travailler de manière cohérente sur la plateforme ?
J’ai commencé au début, quand il y avait moins de concurrence, donc c’était un peu plus facile de décrocher des projets. À l’époque, même les compétences de base en Web vous distinguaient. Aujourd’hui, la plateforme s’est agrandie, et il y a beaucoup plus de freelances, mais cela veut aussi dire qu’il y a plus d’opportunités si l’on sait se positionner.
Beaucoup de gens disent que le marché est saturé, et même si cela est vrai dans certains domaines, c’est aussi là que la niche devient puissante. Plus vos compétences et votre concentration sont spécifiques, plus il est facile de vous démarquer. Comme le dit le proverbe, les richesses sont dans les niches.
Pour quelqu’un qui débute aujourd’hui, avec la bonne approche et les bons conseils, il est réaliste de décrocher un premier projet dans les deux premières semaines. À partir de là, il s’agit de créer une dynamique, d’obtenir des critiques élogieuses et de passer à un travail cohérent.
4. Avez-vous eu des craintes ou des doutes lorsque vous avez commencé à travailler en freelance ? Comment les avez-vous surmontés ?
Comme toute personne commençant quelque chose de nouveau, ma plus grande peur était l’inconnu. Je ne savais pas à quoi m’attendre, alors j’ai simplement créé un profil et commencé à postuler à des emplois.
Les deux premiers concerts ont fait toute la différence car une fois que j’ai décroché ceux-ci, ma confiance a grandi et j’ai réalisé que cela pouvait réellement fonctionner.
À partir de là, j’ai affiné mon approche, apprenant à rédiger des propositions plus solides, à interviewer les clients au lieu de simplement attendre qu’ils m’interrogent et à me faire une idée claire du type de clients avec lesquels je voulais travailler.
Ce passage d’accepter n’importe quel emploi à être intentionnel envers les clients que j’ai amenés m’a aidé à surmonter le doute et à bâtir une carrière durable.
5. Quels types de services une personne peut-elle vendre sur Upwork ? Selon vous, quelles sont les compétences les plus demandées actuellement par les indépendants ?
Vous pouvez vendre presque n’importe quel service sur Upwork, mais il est principalement destiné aux services numériques.
Les catégories les plus courantes sont le marketing, la programmation, le design, l’animation et l’écriture, mais il en existe des dizaines d’autres qui continuent de croître à mesure que de nouvelles industries se développent en ligne.
Le plus important est d’adapter vos compétences à un problème que les entreprises tentent activement de résoudre.
À l’heure actuelle, certaines des compétences les plus demandées incluent la publicité numérique, la rédaction, le montage vidéo, les services liés à l’IA et, bien sûr, le développement de logiciels.
Les entreprises recherchent également des pigistes qui comprennent les entonnoirs de conversion, l’optimisation des conversions et les moyens d’obtenir des résultats mesurables. En bref, la plateforme offre de la place pour presque toutes les compétences numériques, et si vous pouvez montrer des résultats, vous pouvez y bâtir une solide carrière.
6. Quelles erreurs voyez-vous les débutants commettre sur Upwork (et en freelance en général) qui les retiennent ?
La plus grosse erreur que je vois de la part des débutants est de s’attendre à gagner rapidement sans apprendre au préalable la plateforme.
Upwork possède son propre écosystème, et le succès vient de la compréhension de son fonctionnement : les types d’emplois pour lesquels il vaut la peine de soumissionner, la manière dont les clients prennent leurs décisions et ce qui distingue une proposition.
Je recommande toujours de commencer par de petits projets, même si cela implique de facturer un tarif inférieur au début. Considérez ces premiers emplois comme un investissement, non seulement dans l’établissement d’avis et de crédibilité, mais également dans l’apprentissage de la communication avec les clients, de la gestion des attentes et de la navigation dans le système.
Une fois que vous comprenez le flux et que vous avez quelques relations solides à votre actif, il devient beaucoup plus facile de décrocher des projets plus importants à des tarifs plus élevés.
7. Quelle est l’importance de la tarification lorsque vous débutez : devriez-vous d’abord travailler pour pas cher ou facturer ce que vous valez ?
C’est l’une des questions les plus fréquentes que je reçois de la part des nouveaux pigistes, et la vérité est que la stratégie de tarification dépend de l’endroit où vous en êtes dans votre parcours.
Lorsqu’on débute, l’objectif n’est pas de maximiser les revenus tout de suite mais d’instaurer la confiance et la crédibilité.
Cela signifie généralement entreprendre des projets plus petits, parfois à des tarifs inférieurs, afin que vous puissiez apprendre comment fonctionne la plateforme, obtenir vos premiers avis et commencer à nouer des relations.
Considérez-le comme une fondation. Une fois que vous avez des antécédents et une preuve sociale, il devient beaucoup plus facile d’augmenter vos tarifs et d’attirer des clients mieux rémunérés qui apprécient l’expertise.
En d’autres termes, vous pouvez commencer par facturer moins, mais vous devriez toujours vous efforcer de facturer ce que vous valez.
8. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui a postulé à des emplois sur Upwork mais qui n’a encore rien décroché ?
Mon meilleur conseil est de continuer et de ne pas se décourager. Upwork se résume en réalité à deux approches : le volume ou la qualité.
Certains pigistes consacrent beaucoup de temps à l’élaboration de propositions hautement personnalisées pour chaque travail, tandis que d’autres se concentrent sur le volume et soumettent autant de propositions solides que possible.
Les deux stratégies peuvent fonctionner, mais personnellement, j’ai opté pour le volume. J’ai créé un modèle solide qui mettait en valeur mes compétences et ma crédibilité, puis je me suis concentré sur le fait de le présenter au plus grand nombre de clients possible.
La clé est la cohérence. Plus vous faites de propositions, plus vous vous donnez de chances de vous connecter avec le bon client, et une fois que vous avez décroché ce premier emploi, tout devient plus facile.
9. Avec le recul, quelles sont les trois principales choses que vous avez faites qui vous ont aidé à atteindre 4 millions de dollars en freelance ?
Atteindre 4 millions de dollars en freelance ne s’est pas fait du jour au lendemain, et je sais que mon parcours est un peu unique, mais il y a trois choses qui ont vraiment fait la différence.
Premièrement, je me suis attaché à prendre grand soin des clients, car des relations solides et des contrats à long terme sont ce qui crée la stabilité et la croissance.
Deuxièmement, j’ai appris à prendre du recul lorsqu’un client ne me convenait pas, ce qui m’a évité une perte de temps et d’énergie et m’a permis de me concentrer sur les clients qui appréciaient vraiment mon travail.
Et troisièmement, j’ai fait de la communication ma priorité numéro un. Des mises à jour claires, une résolution rapide des problèmes et un contact constant ont permis de maintenir les projets sur la bonne voie et d’instaurer la confiance. D’après mon expérience, une communication solide est la base sur laquelle tout le reste fonctionne.
10. Si quelqu’un voulait suivre vos traces, à quoi ressemblerait le processus étape par étape pour se lancer en freelance ?
Si quelqu’un voulait suivre mes traces, la première chose que je lui dirais, c’est de trouver un vrai mentor, quelqu’un qui a traversé des hauts et des bas et qui peut vous aider à éviter les pièges courants.
Pas les faux gourous qui ont travaillé sur Upwork pendant quelques mois, mais quelqu’un avec une réelle expérience et un palmarès. J’aurais aimé l’avoir quand j’ai commencé, car cela m’aurait évité beaucoup d’essais et d’erreurs.
L’étape suivante consiste à configurer correctement votre compte, à créer un profil solide et à choisir un créneau clair afin que les clients sachent exactement ce que vous faites.
Et enfin, n’y réfléchissez pas trop, commencez simplement à soumettre des propositions. Le processus est simple en principe : si vous êtes compétent dans ce que vous faites, le travail est disponible. Le défi n’est pas de trouver un emploi ; c’est apprendre à éviter les faux pas et le temps perdu en cours de route, et c’est là que les conseils font toute la différence.
11. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre programme de mentorat et sur les personnes qu’il est destiné à aider ?
Si tout cela semble insurmontable, c’est exactement pourquoi j’ai créé mon programme de mentorat.
La plupart des pigistes passent des mois, voire des années, à essayer de comprendre cela par essais et erreurs, et beaucoup abandonnent avant même d’avoir réussi à obtenir du succès. Mon programme élimine toute cette confusion et vous donne une feuille de route étape par étape éprouvée.
Je ne me contente pas de vous montrer comment créer un profil gagnant : je vous donne les modèles exacts, les stratégies de proposition et les systèmes que j’ai utilisés pour gagner plus de 4 millions de dollars sur Upwork. Plus important encore, vous ne le ferez pas seul. Vous aurez moi et une communauté derrière vous pour vous tenir responsable, répondre aux questions et vous faire avancer.
Si vous souhaitez sérieusement bâtir une carrière d’indépendant qui paie réellement les factures, vous donne la liberté et évite les pièges courants, alors ce mentorat est conçu pour vous. En trois mois, vous pouvez avoir un profil qui se démarque, un système pour attirer des clients et la confiance nécessaire pour augmenter vos revenus.
Avez-vous déjà pensé à travailler en freelance à domicile ? Quel type de service souhaiteriez-vous vendre ?
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